การต่อรองเงินเดือนไม่ใช่เรื่องน่ากลัว
เมื่อคุณผ่านการสัมภาษณ์จนถึงขั้นตอนที่บริษัทตกลงรับคุณเข้าทำงาน (Job Offer) ด่านต่อไปที่สำคัญที่สุดคือ "การพูดคุยเรื่องเงินเดือน" ผู้สมัครหลายคนโดยเฉพาะคนไทยมักจะรู้สึกเกรงใจ หรือกลัวว่าถ้าต่อรองเงินเดือนแล้วบริษัทจะเปลี่ยนใจไม่รับเข้าทำงาน แต่ในความเป็นจริง การเจรจาต่อรองเงินเดือนเป็นเรื่องปกติของโลกธุรกิจ หากทำอย่างมีศิลปะและเป็นมืออาชีพ คุณจะได้ผลตอบแทนที่สมน้ำสมเนื้อกับความสามารถ โดยไม่ทำให้เสียบรรยากาศแต่อย่างใด
สเต็ปการต่อรองเงินเดือนให้สำเร็จ
1. ทำการบ้านเรื่องฐานเงินเดือน (Market Rate)
ก่อนไปสัมภาษณ์งาน คุณควรศึกษาโครงสร้างเงินเดือนในสายอาชีพของคุณว่าในปัจจุบันตลาดจ่ายอยู่ที่เท่าไหร่ (อ้างอิงจากประสบการณ์และขนาดของบริษัท) เพื่อที่คุณจะได้ตั้งตัวเลขในใจได้อย่างสมเหตุสมผล
2. อย่ารีบตอบรับทันทีที่ได้ Offer
เมื่อ HR โทรมาแจ้งข่าวดีและเสนอตัวเลขเงินเดือน หากตัวเลขนั้นน้อยกว่าที่คุณคาดหวัง อย่าเพิ่งรีบปฏิเสธหรือตอบตกลงทันที ให้กล่าวขอบคุณและขออนุญาตนำกลับไปพิจารณาสัก 1-2 วัน เพื่อที่คุณจะได้มีเวลาทบทวนและวางแผนการต่อรอง
3. ใช้ความสามารถของคุณเป็นข้อต่อรอง ไม่ใช่เรื่องส่วนตัว
เวลาจะต่อรองขอเงินเพิ่ม ห้ามอ้างถึงภาระค่าใช้จ่ายส่วนตัว (เช่น ค่าผ่อนรถ, ค่าเช่าบ้าน) แต่ให้ชี้แจงด้วยเหตุผลว่า "ประสบการณ์ ทักษะ และผลงานในอดีตของคุณ" จะสามารถสร้างประโยชน์ให้กับบริษัทได้อย่างไรบ้าง ทำไมคุณถึงคู่ควรกับตัวเลขที่คุณเสนอไป
4. มองหาตัวเลือกอื่นนอกจากตัวเงิน (สวัสดิการ)
หากบริษัทมีงบจำกัดและไม่สามารถให้เงินเดือนตามที่คุณขอได้จริงๆ ลองพิจารณาเจรจาต่อรองในส่วนของสวัสดิการอื่นๆ แทน เช่น วันหยุดพักร้อนที่เพิ่มขึ้น, รูปแบบการทำงานแบบ Work from Home, หรือเงินสนับสนุนค่าเดินทางและค่าโทรศัพท์
สรุป
จำไว้เสมอว่าบริษัทเลือกคุณแล้ว นั่นแปลว่าเขาเห็นคุณค่าในตัวคุณ การต่อรองเงินเดือนอย่างสุภาพพร้อมเหตุผลสนับสนุนที่หนักแน่น จะแสดงให้เห็นถึงความเป็นมืออาชีพและความมั่นใจในคุณค่าของตัวเอง ก่อนเริ่มหางานและกรอกตัวเลขเงินเดือนที่ต้องการในระบบ DirectoryJob.com ลองพิจารณาทักษะของคุณและตั้งตัวเลขที่เหมาะสม เพื่อประโยชน์สูงสุดของตัวคุณเองครับ